評估的核心意義：對風險的控制，不能看的人和不能看的病。識別有效客戶和大客戶，把精力時間及一些開支合理分配。
做其他行業(yè)都有評估，而且還把他當成重點提。作為一個醫(yī)生，對家人，對單位負責的一個醫(yī)生也會對客人進行評估，但是都只做不說。今天我就敞開心扉，和大家交流一下。當然，有人認為醫(yī)生應該既看病又墊錢這種想法的人，肯定是圣人，我會為他成立專門賬戶，我看病他買單，解決扶助一些他認為經濟困難的人的看病問題。
人都有趨利避害，抓大放小，輕重掂量權衡。每個醫(yī)生每天的工作時間是一定的，有限的，精力也是有限的。根據(jù)二八法則，我們的分配肯定要有所側重，依據(jù)是什么呢？這就需要我們的醫(yī)護人員進行客人評估。怎么評估呢？我把他簡單分為幾類，列表打勾選擇，這樣提高效率，也便于執(zhí)行。這些評估工作，都在咨詢或就診后，為下一步的客戶維護做依據(jù)和指導。
一，基本信息。初診，復診。姓名，性別，年齡，性格，職業(yè)，滿意度。
二，依從性。有，無， 自我型 從眾型 服從型
三，來源。路過 附近 介紹 團體大客戶 宣傳單 網絡 廣告
四，口腔健康觀念 。無視 差 正常 重視 很強
五，經濟。無 有 低 中 高
六，善良指數(shù)。高 包容 挑剔 低 欺詐
七，回訪分級。一級回訪 二級回訪 三級回訪
八，聯(lián)系方式。電話 手機 微信 QQ 郵件 無
0無價值 1星 2星 3星 4星
拒絕交往 不關注 回訪維護 回訪維護 回訪維護
九，大部分操作以劃“V”為主，便于執(zhí)行落地。
接著列表
1，主訴。
2.口內其他情況。
3.全身疾病及過敏情況。
4.其他口腔問題解決意向。
5.病人在其他門診經歷或喜，惡?？崭襻t(yī)生填寫。
內容多，但列成表很簡單。具體表我就不再畫了，以上內容就是我從表里復制出來的一些內容。有了具體化，一定的標準，誤差就少了很多。其他細節(jié)搜集資料，需要社會識人經驗和一些培訓。
來源：宋增雨 牙醫(yī)管理宋增雨
