這是一個準備出售的牙科的總價值。

前提是牙科開業(yè)3年以上。

如果牙科吸引入股，可以把后面牙科負責(zé)人項去掉。

舉個例子來說，一個年營業(yè)額150萬經(jīng)營3年的牙科，純利潤比是30%，裝修設(shè)備投入是100萬。負責(zé)人的營業(yè)額是50萬。那么這個牙科的總價值就等于：150*30%*5+（100-100*60%）-50*0.5=240萬。

如果負責(zé)人還在，那么這個牙科的總價值等于265萬。

我重點要說的是利潤比。

我認真研究過牙科的利潤比。發(fā)現(xiàn)利潤比在30%-40%的牙科是最良性發(fā)展，最有競爭力的。

一個牙科利潤比低于30%，說明牙科經(jīng)營不善，或者正處于上升期。

一個牙科的利潤比超過40%，說明牙科在服務(wù)、環(huán)境、設(shè)備材料上有偷工減料的行為。更不是一個良性發(fā)展的牙科。

引出重點，一個牙科的利潤比過高，是不會過多考慮患者利益的。

我們經(jīng)常說，開牙科就是要以患者利益為中心，但是真正做到的就呵呵了。

舉幾個例子來說：

例子一：如果患者一顆門牙缺失，在骨質(zhì)良好情況下，最好的治療方案是什么？

是種植對嗎？

如果患者和你說，我愿意磨掉旁邊的兩顆牙做修復(fù)，而不愿意做種植，你會如何選擇？

大部分人過不了自己那關(guān)，如果不是自己接的，你可以輕松的說放棄，如果是你現(xiàn)在正在經(jīng)歷的事情，有幾個會說放棄？

例子二：因為患者不懂，你就可以放松對自己的要求嗎？

有醫(yī)生說患者不懂牙科設(shè)備的好壞，不懂技術(shù)的差別，不懂材料的好壞，我為什么要選擇好的？

那么我想問的是：一些好的設(shè)備、材料和普通的設(shè)備材料紙表現(xiàn)在價格上嗎？性能上沒有區(qū)別嗎？

如果你說你把患者利益方到第一位，那么請問，患者的安全保障，舒適度保障你考什么來完成？

我發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)生會選擇那些患者看得懂，高大上，可以用來給牙醫(yī)吹牛的設(shè)備來上。

更有的牙科，把CT放在門口，把椅旁修復(fù)放在過道。

我是舉雙手贊成上這些設(shè)備的，但是配套的設(shè)備也要跟上去，要不然你就是在忽悠患者，而不是把患者利益放在第一位的。

其實我想告訴朋友們的是：一些有意識的牙科經(jīng)營者會把患者利益方在第一位，會告訴患者我所有機器設(shè)備帶給患者的好處是什么？而不是只突出一點，從那些牙科出來的患者，你怎么去忽悠？