換四任總工終補國內(nèi)空白

隱形冠軍宇森醫(yī)療器械研發(fā)出國內(nèi)首臺牙科種植機，多款產(chǎn)品銷量全國第一

“企業(yè)歷經(jīng)4年換了四任實驗室總工程師研發(fā)出的牙科種植機，今年6月獲得國內(nèi)首張注冊證，實現(xiàn)了國產(chǎn)‘零’的突破。”佛山宇森醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理鄭永良最近非常忙碌，自從企業(yè)突破該項技術(shù)，把產(chǎn)品價格從進口機的幾十萬元拉低到國產(chǎn)的2萬元， 前來洽談合作的醫(yī)療機構(gòu)、經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。

　　從11年前以貼牌生產(chǎn)起步，到國內(nèi)首家把牙科椅配件拿到國際參展，再到近年來不斷打破國外技術(shù)壟斷填補國內(nèi)空白，成為細分領(lǐng)域中的隱形冠軍，宇森公司成為佛山醫(yī)療機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。

　　自主研發(fā)

　　打破日本產(chǎn)品壟斷

　　8月5日，宇森公司車間內(nèi)，一臺臺牙科根管治療儀正在貼上外文標(biāo)簽。這家企業(yè)的客戶名單上，已有全球100多個國家和地區(qū)的企業(yè)。

　　宇森公司成立于2003年，短短11年里已發(fā)展成為一家專業(yè)從事牙科醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、制造的綜合型企業(yè)。

　　鄭永良說，早期企業(yè)主要做牙科椅的配件組裝，為國外品牌貼牌生產(chǎn)。2004年，企業(yè)有了第一次大膽嘗試：國內(nèi)首家把牙科椅配件拿到國際口腔展會展覽。

　　第一次走出國門，企業(yè)便受到國內(nèi)外廠商關(guān)注。這讓鄭永良體會到了品牌的力量。從2005年開始，宇森加大研發(fā)投入，在業(yè)內(nèi)最早研發(fā) LED光固化機。這個補牙手術(shù)用的新設(shè)備改變了傳統(tǒng)鹵素?zé)魤勖痰娜毕?，如今每個月訂單至少有6000臺，銷售量在全國牙科固化機市場位居第一。

 “現(xiàn)在中國牙科機械產(chǎn)品大部分差異化小，企業(yè)往往會選擇拼價格。因為技術(shù)、資金的不足，大家都是‘拿來主義’，沒有人敢于先嘗試，導(dǎo)致領(lǐng)域里面有許多技術(shù)空白。” 鄭永良說，隨著國內(nèi)牙科門診政策放開，中國迅速成為牙科醫(yī)療消費大國，面對現(xiàn)在新興的龐大市場，企業(yè)如何突破和轉(zhuǎn)型去分市場大蛋糕，需要認(rèn)真思考和面對。在宇森看來，依靠技術(shù)創(chuàng)新打響自主品牌，避免陷入惡性價格競爭，企業(yè)才有發(fā)展后勁。

　　如今，宇森的研發(fā)團隊已達30多人，每年均會推出6~8款新研發(fā)產(chǎn)品。宇森所研發(fā)的根管治療儀和牙根管長度測量儀，在行業(yè)中成為品質(zhì)標(biāo)桿。其中，根管治療儀在國內(nèi)占據(jù)近七成的市場份額，在海外市場則打破了以往日本產(chǎn)品對中東、南亞等區(qū)域市場的長期壟斷，成為這些地區(qū)該類進口產(chǎn)品的最大供應(yīng)商，還成功打入了德國、美國和巴西等市場。

　　換了四任總工程師

　　攻克技術(shù)難關(guān)

　　在過去很長一段時間，牙科種植機核心技術(shù)都被國外壟斷，國內(nèi)所用產(chǎn)品均需進口。“一臺種植機進口價格高達幾十萬元，國內(nèi)很多診所都用不起，影響到牙科種植的普及推廣。”宇森牙科種植機研發(fā)團隊工程師楊俊生說，宇森為此專門成立了牙科種植機實驗室。

　　“從國外買產(chǎn)品回來研究，花了很長時間去突破技術(shù)壁壘。” 楊俊生說，研發(fā)團隊不斷摸索，單是研發(fā)經(jīng)費就先后投入了約200萬元。

　　在研發(fā)一年后，產(chǎn)品第一次嘗試進入市場，但用戶反映其種植機在運作中手柄存在發(fā)熱情況，宇森當(dāng)即召回市場上所有產(chǎn)品，再次投入研發(fā)。在研發(fā)的4年里，實驗室先后換了4名總工程師， 最后引進了一名瑞士工程師才攻克技術(shù)難關(guān)，成為國內(nèi)首家研發(fā)出牙科種植機的企業(yè)。

　　鄭永良說，該項新技術(shù)達到國際標(biāo)準(zhǔn)，但一臺機器的價格還不到2萬元，不僅打開了國內(nèi)市場，連韓國等牙科機械產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家的客戶也前來洽談業(yè)務(wù)。

　　專注研發(fā)的宇森也獲得了國際巨頭的青睞。全球最大的牙齒印模材料生產(chǎn)商意大利金瑪克公司，近年來在考察了德國、韓國等地企業(yè)后，最后選擇了牽手宇森，研發(fā)國際最新標(biāo)準(zhǔn)的牙齒印模材料攪拌機。

　　“傳統(tǒng)攪拌機齒輪的壽命一般為700小時，而這項技術(shù)的產(chǎn)品壽命可以超過7000小時。”楊俊生說，從立項到研發(fā)，這個項目也經(jīng)歷了4年多，其間金瑪克派出了工程師以及項目經(jīng)理到宇森駐點辦公，參與技術(shù)研發(fā)并跟進測量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。“幾乎每兩個月他們就要從意大利飛到南海，去年金瑪克一下子就在宇森下了幾千臺攪拌機的大單。”

　　如今，楊俊生所在研發(fā)團隊下一個目標(biāo)是攻克牙科手術(shù)電動馬達核心技術(shù)，這又是一項將顛覆傳統(tǒng)的革命性技術(shù)。“研發(fā)有3年了，力爭今年底投入市場。”楊俊生信心滿滿地說。

》》記者觀察

　　技術(shù)革新

　　做細分領(lǐng)域隱形冠軍

　　佛山的裝備制造企業(yè)95%以上都是中小型企業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)以輕型專業(yè)機械為主，涌現(xiàn)出了一批小而精的企業(yè)，在細分領(lǐng)域中成為隱形冠軍。

　　目前，我國的口腔醫(yī)療機械市場還處于孵化期，而佛山這一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)普遍規(guī)模不大，亦沒有上市企業(yè)。宇森就是在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中起步，從傳統(tǒng)的貼牌生產(chǎn)做起，經(jīng)過11年的摸爬滾打，面對激烈的市場競爭，找準(zhǔn)自己的定位，在產(chǎn)業(yè)鏈的某一個分工環(huán)節(jié)上通過自主創(chuàng)新核心技術(shù)產(chǎn)品，用差異化競爭戰(zhàn)略占據(jù)自己的一席之地，最后成為細分領(lǐng)域中的品牌標(biāo)桿，突破國際技術(shù)壟斷，向國際市場進軍。

　　宇森的發(fā)展經(jīng)歷折射出的是，佛山不少機械裝備企業(yè)都是這樣長期專注于自己的核心領(lǐng)域，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建起自身獨特的競爭優(yōu)勢，走出一條“專、特、精”的路子，在激烈的國內(nèi)外市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位，而這些“優(yōu)質(zhì)股”也必將是佛山龐大的機械裝備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的后勁和潛力。

　　（文/佛山日報記者陳逸群）

來源：佛山日報