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我們先給牙科做一個(gè)廣義的定位分類:低端------中低端------中端-------中高端-------高端。我想這樣的區(qū)分牙科的定位是大家沒什么異議的吧!


我想很少人承認(rèn)自己的牙科是低端,也很少人敢說(shuō)我的牙科是高端。那么中間的三個(gè)層次就成為牙科定位的主流。但是真的讓你去給這3個(gè)層次做明顯的劃分,很多人的定義是不同的,所有的定位不是你說(shuō)了算,也不是我說(shuō)了算,那么我們就從另外的一個(gè)角度去做牙科定位的劃分解釋。


生理需要

低端

牙齒疾病就是生理需求。有牙齒問題找牙科解決問題就構(gòu)成了需求關(guān)系。只針對(duì)牙齒問題來(lái)解決牙齒問題的牙科就是低端牙科,不知道我這樣的定義是否會(huì)得到大部分人的反對(duì)。但是從邏輯關(guān)系上來(lái)看,這個(gè)定義是成立的。

安全需求

中低端

在選擇牙科處理牙齒問題的過程當(dāng)中,考慮到牙科診所的技術(shù)、環(huán)境對(duì)于自己的厲害關(guān)系,也就是對(duì)自身安全的重視,也就構(gòu)成了安全需求,能達(dá)到這樣安全需求的牙科,我的定義就是中低端牙科。這個(gè)定義有點(diǎn)模糊。什么樣的技術(shù)認(rèn)可,什么樣的環(huán)境認(rèn)可,才可以讓患者有安全感?大家的定義肯定是不同的。那么我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的描述:技術(shù)過關(guān)(不能寫技術(shù)過硬,標(biāo)準(zhǔn)是能準(zhǔn)確的診斷病情并能及時(shí)的處理病情),環(huán)境整潔(不能寫環(huán)境優(yōu)雅,最起碼你應(yīng)該有明確的功能區(qū)域劃分吧),消毒完善(不能寫消毒嚴(yán)格,最低國(guó)家規(guī)定的消毒程序你要完成吧?。B(tài)度端正(不能寫態(tài)度良好,可能你沒有那個(gè)時(shí)間),著裝整潔。

歸屬和愛的需求

中端

這就上升的從硬件到軟件的層次了,體現(xiàn)了服務(wù)和環(huán)境、技術(shù)的結(jié)合。有優(yōu)雅的環(huán)境,完善的技術(shù)設(shè)備,配套的服務(wù)體系、良好的管理體系(售前、售中、售后服務(wù)你都該有吧!)才會(huì)有使患者產(chǎn)生歸屬感,愛的需要產(chǎn)生于溝通和服務(wù),這樣的牙科屬于中端牙科,應(yīng)該沒什么異議吧!

尊重的需要

中高端

從廣義來(lái)講,尊重的需要包括兩個(gè)方面:自尊和他人對(duì)自己的尊重。這種需要的滿足會(huì)使人建立自信,使人覺得自己在這個(gè)世界上是有價(jià)值的、有能力的、有力量的。如果得不到滿足,就會(huì)導(dǎo)致自卑感、無(wú)助感和失落感。

從牙科來(lái)講,是由醫(yī)務(wù)人員的自我尊重和對(duì)患者的尊重兩個(gè)方面來(lái)講。醫(yī)務(wù)人員的自信來(lái)源于整個(gè)牙科的管理服務(wù)體系和自我修養(yǎng)。對(duì)患者的尊重包括對(duì)患者的隱私、患者的的行為、以及患者現(xiàn)在處在患者地位的尊重,尊重的需求是雙方面的,你尊重了別人而別人尊重了你,都是發(fā)自內(nèi)心的欣賞,而不是阿諛奉承。

自我實(shí)現(xiàn)的需要

高端

廣義的解釋自我實(shí)現(xiàn)的需求。上述幾種需要得到合理滿足后,自我實(shí)現(xiàn)的需要就出現(xiàn)了。這種需要是一種創(chuàng)造、發(fā)揮個(gè)人潛能、實(shí)現(xiàn)自我理想、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的需要。音樂家必須作曲,畫家必須繪畫,詩(shī)人必須寫詩(shī),人必須成為他能夠成為的人,這種需要就是自我實(shí)現(xiàn)。真正能自我實(shí)現(xiàn)的人是很少的。從牙科來(lái)講,我認(rèn)為的高端更傾向于認(rèn)知需求,和審美需求。因?yàn)樗似放菩?yīng),和醫(yī)療品質(zhì)的內(nèi)容。認(rèn)知需求我們簡(jiǎn)單的理解成為對(duì)牙科品牌的認(rèn)知和認(rèn)可,也表現(xiàn)為對(duì)患者的人文尊重,那么審美需求是除了解決患者疾病需求,安全需求,歸屬和愛的需求,以及尊重需求之外的跟高要求。

這樣給牙科定位是不是會(huì)有一些與眾不同,知道你患者的需求才知道你自己該做什么?大部分的人是自己都不清楚自己是哪個(gè)層次的人,那就更不知道自己改做什么了

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在很多牙科過于商業(yè)化,大部分看上去很不錯(cuò)的牙科其實(shí)都是在賣環(huán)境,而忽略了醫(yī)療品質(zhì),由于的患者量眾多,現(xiàn)在這種情況還可以范圍的使用,但是產(chǎn)生的忠誠(chéng)患者是很少的。那就是因?yàn)槲覀兒雎粤艘匀藶楸镜闹行?。環(huán)境、技術(shù)、服務(wù)、管理就像傳動(dòng)鏈條,缺少那根鏈條,前進(jìn)的步伐都會(huì)放慢。


人的需求是由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的,牙科滿足患者的需求也應(yīng)該是由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的,不是說(shuō)我裝修豪華設(shè)備先進(jìn)我的牙科就是高端


牙科了,顛倒和跳躍在目前的中國(guó)市場(chǎng)雖然大面積存在,但是最后的發(fā)展都是必須走到理性發(fā)展的道路上來(lái)的。

來(lái)源于牙醫(yī)天天曬太陽(yáng)

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