口腔門診經(jīng)營的進門量
腔門診經(jīng)營的好壞，核心問題就是病源客源的數(shù)量和質量的多寡高低。圍繞這個問題，如何做好百家爭鳴各有不同。在這里我闡述一下自己的觀點和自己曾經(jīng)的做法，望大家不吝賜教，相互學習和借 鑒。
沒
有一定的進門量，一切都是空談，門診的改換門庭或關門倒閉也不遠了。進門的人我把他簡單分為兩類：無效客戶和有效客戶。
什
么是有效客戶呢？要具備幾點，1.要有經(jīng)濟消費能力和對口腔健康的消費意識（也可以衛(wèi)生宣教和培養(yǎng)）。2.對本門診的認可和一定的信任度。3.具有一定的善良指數(shù)。
什
么是無效客戶呢？1.無經(jīng)濟消費能力，無口腔健康觀念，也不聽勸。2.對本門診不認可，甚至已經(jīng)決定在外院做了，只是來探價格或其他的客人。3.無善良指數(shù)，甚至想設局訛詐等的人。
怎
么做好最大可能的進門量呢？
一，附近居民，路過咨詢的客人等
二，人脈。整合人脈資源，這是有效客戶最多和花費成本最低最有效的方法。門診的所有人員（老板，員工的關系圈子）關系營銷策略和相應的配套措施。
三，組織和異業(yè)聯(lián)盟。譬如說宗教組織，XX俱樂部組織等等。異業(yè)聯(lián)盟有：學校，企事業(yè)單位，銀行等等。
四，廣告宣傳。電視，電臺，報紙，雜志，傳單，墻體，車身，路牌，網(wǎng)絡，微信，事件，講座等等。
五，復診及陪同人員，轉介紹等。
總
之有格局，有策略，有思路，有方法，有資源可調動，先從高效果，到慢效果，近遠期結合等做好，發(fā)展壯大是毋容置疑的。最后一句話做總結，昔日善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝 在己，可勝在敵，故曰：勝可知而不可為。
來源于kq520.com
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