牙科行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的原因以及現(xiàn)狀分析：近幾年口腔專業(yè)的畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，在醫(yī)院或門診工作的口腔醫(yī)生出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，醫(yī)療監(jiān)管力度低，門檻低 ，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種常態(tài)，家電，百貨，這幾年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較受人們的關(guān)注，而服裝，飲食行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有象家電，百貨行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)得那么明顯，為什么呢？

行業(yè)的市場(chǎng)化程度很高了，成熟了，新進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有明顯的沖擊力，因此，人們看到的是，在服裝飲食行業(yè)新的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)業(yè)時(shí)，很少有明顯的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)了。避免惡性競(jìng)爭(zhēng)往往是一廂情愿，仔細(xì)想想我們周圍的很多行業(yè)都是如此，雖然醫(yī)療行業(yè)有它自身的特殊性，但是，牙科門診的市場(chǎng)化程度在醫(yī)療行業(yè)是最高的，因此，無(wú)論你是在城市還是鄉(xiāng)村，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這個(gè)命題我認(rèn)為應(yīng)該這樣改一下，如何面對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)弱小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者疲于應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往忽略了一個(gè)很重要的對(duì)手，自己。其實(shí)，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們自己。
不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步是一種境界，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)想有這樣的境界，首先要武裝自己，只有胸中有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)并且信心十足的人，才能有毛澤東在長(zhǎng)江上游泳時(shí)的那種境界。 

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估與對(duì)策：1、強(qiáng)大的對(duì)手：現(xiàn)在，大的資本財(cái)團(tuán)對(duì)醫(yī) 療市場(chǎng)有了濃厚的興趣，口腔醫(yī)療市場(chǎng)也是如此，佳美引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資就是一個(gè)典型案例，面對(duì)強(qiáng)有力的對(duì)手時(shí)，比如在資本，技術(shù)，管理，營(yíng)銷以及與衛(wèi)生監(jiān)督部門有很好的公共關(guān)系等方面有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最棘手的，采用防御戰(zhàn)略是基本原則，固守原有的市場(chǎng)，回避正面競(jìng)爭(zhēng)，在服務(wù)軟件上下些工夫，培養(yǎng)患者的忠誠(chéng)度，保存實(shí)力，另外，與對(duì)手合作或者被溢價(jià)兼并收購(gòu)也是一種不錯(cuò)的選擇，還有一種貌似強(qiáng)大的對(duì)手，開(kāi)業(yè)之前聲勢(shì)很大，無(wú)論是投資規(guī)模和廣告宣傳，開(kāi)始時(shí)都很猛，但技術(shù)水平和管理能里都很一般，隨著時(shí)間的推移，各種矛盾就會(huì)暴露出來(lái)，其實(shí)這種對(duì)手它不是對(duì)手。

2、實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手：面對(duì)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手時(shí)，重要的是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，找出對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，制定出合適的營(yíng)銷方案。主要可以從以下幾個(gè)方面著手去考慮：醫(yī)療項(xiàng)目方面自己有沒(méi)有領(lǐng)先的項(xiàng)目，門診的知名度是否有優(yōu)勢(shì)，成本價(jià)格方面，比對(duì)方好的宣傳渠道，有沒(méi)有資本優(yōu)勢(shì)，公共關(guān)系方面等，綜合這些因素，充分挖掘自身的潛力，戰(zhàn)勝對(duì)手。

弱小的攪局者：這種類型的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的影響力較小，不用花太多的心思去面對(duì)，做好自己的工作就行了。

3、打強(qiáng)心針式的促銷活動(dòng)不解決根本問(wèn)題，很多人在門診量低的時(shí) 首先想到的是各種形式的廣告促銷活動(dòng)，現(xiàn)在各種醫(yī)療廣告泛濫成災(zāi)，社會(huì)大眾對(duì)醫(yī)療廣告的關(guān)注度很低，再加上口腔保健意識(shí)的淡漠，花費(fèi)大量的人力物力往往收效甚微，促銷活動(dòng)要做，但不要等到有生存危機(jī)的時(shí)候再去做，并且促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意。要想更好地面對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，必須要有預(yù)防意識(shí)，營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最后一環(huán)，比營(yíng)銷更重要的是管理，融資和戰(zhàn)略。

有時(shí)候，放慢腳步不是為了放慢發(fā)展的速度，而是為了發(fā)展得更快更穩(wěn)，看清形勢(shì)，采取有效的策略是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)術(shù)方法 。
最后一點(diǎn)提醒：千萬(wàn)別抱怨惡性競(jìng)爭(zhēng)，這種市場(chǎng)環(huán)境變化給一個(gè)門診帶來(lái)的災(zāi)難性影響和自然災(zāi)害給人類帶來(lái)的影響道理一樣是無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的，一旦發(fā)生，以個(gè)人的力量是無(wú)法把握和無(wú)法改變的，唯一能做的就是提前預(yù)防，無(wú)論一個(gè)人或者是一個(gè)門診，苦練內(nèi)功，查找不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)和營(yíng)銷管理等知識(shí)，提高自己的綜合實(shí)力才是最根本的解決問(wèn)題的辦法，當(dāng)自己真正強(qiáng)大起來(lái)的時(shí)候，你完全可以按照自己的思路去經(jīng)營(yíng)你自己的事業(yè)，根本不用理會(huì)低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)別人在價(jià)格戰(zhàn)打得你死我活，兩敗俱傷時(shí)，正是你座收漁利時(shí)候。關(guān)鍵是在此之前，快速做強(qiáng)自己。

來(lái)源: 牙科世界報(bào)告