高檔的口腔診所，走高端路線，吸引社會上精英人群，成功人士就診，診所高檔裝潢，一對一陪伴導醫(yī)，星級服務標準，精湛的醫(yī)術，高標準的醫(yī)療需求，收費是非常高的，患者也滿意。實現(xiàn)雙贏，這是社會上一部分人群能享受到這種優(yōu)質醫(yī)療服務，并接受這種價格。

中等規(guī)模的診所，開業(yè)有一定的年頭，門診量比較穩(wěn)定，在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，回頭客不少，面對的是中等收入人群，收費價格按照當?shù)卣戎朴喌尼t(yī)療服務價格執(zhí)行。對老顧客就診，有時還有優(yōu)惠，讓利，我們多數(shù)老診所情況都大多如此。

新開診所和小規(guī)模的診所，采用低價策略時候較多，為了開拓市場，擴大影響，留住患者，有的是拔牙不收費，鑲牙收費。治療不收費，修復收費。很多小的服務項目，都不收費。此類診所患者討價還價特別多，越看到你生意清淡，越是要死還你的價格。，如果你的診所就診患者等候的很多，他反而不還價了。診所的管理者，有時只有適當?shù)恼{(diào)整價格，給予一定還價空間，達到患者心理平衡。也有的診所堅持自己的醫(yī)療價格，不予還價，但現(xiàn)在周圍診所眾多，有些喜歡還價的患者，就流失到其他診所看牙了。

現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，其他行業(yè)的一些營銷手段，我們口腔行業(yè)管理者，采用“拿來主義”，急用先學，立竿見影。有的辦金卡，銀卡，會員卡，洗牙卡，實行積分制，對會員定期電話回訪，過生日送禮物，這也是一種價格策略。辦卡本身要另外收費，但是把患者及其家人給吸引到自己的診所，成為長期的顧客。

對城市里低保人員，農(nóng)村五保戶，殘疾人，收費時減半或免費，在學校，在公園里或社區(qū)，對學生和居民，免費檢查牙齒，廣告單中寫上憑此單抵多少醫(yī)療費，這都是社會公益活動的方式，目的是擴大了診所的影響。

對有關管理人員看牙免費，這是感情投資，為了以后能得到有關人員關照，辦事順利一點。對親戚朋友熟人看牙免費和半費，使他們感覺到欠了你的人情，想辦法要彌補你，于是介紹親戚的親戚，朋友的朋友來看牙，這是無形的廣告投入，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

口腔診所要按照當?shù)匚飪r局制訂的醫(yī)療服務收費標準收費。我們不愿意患者討價還價，但是討價還價總是不可避免的，價格策略各個診所的也是不同的，關鍵是抓好診所的醫(yī)療質量和優(yōu)質服務，誠信經(jīng)營，你才可能在市場競爭中立于不敗之地。