怎樣才能吸引一批病人接受和重視您所提供的優(yōu)良服務(wù)，成為您穩(wěn)定的客戶？

您今天所做的一切努力，有可能在十年內(nèi)為您贏得崇高的聲譽。而您提供服務(wù)的方式，處理人際關(guān)系的技巧，則會成為你的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立穩(wěn)定病人的基礎(chǔ)。

管理專家指出：病人對您服務(wù)的感受，是您未來十年的成敗關(guān)鍵。卓越的服務(wù)必須具備更好、更快、與眾不同這三個要素。具備了這三個要素，您就會建立起良好的聲譽、家喻戶曉，經(jīng)久不衰。

1.必須掌握優(yōu)良的技術(shù)

必需身體力行，將自己的醫(yī)療工作做到完美無暇，表現(xiàn)出您對專業(yè)的熱愛和獻身精神。同事們的贊美之詞，如：“牙冠真漂亮”，“大小剛剛好”，“和真的牙一樣”，“沒必要再找其他的醫(yī)生了”，等等，都會使病人產(chǎn)生感同心受的效果。

2.仔細傾聽病人的陳述 ，理解他們的情緒

要把每個病人都看成是自己的好朋友，在病人進人診所，牢記他們的姓名，了解他們的背景，談話時正面注視病人，細心聆聽，讓他們有受到重視的感覺。

3.與病人對話

與病人對話直接關(guān)系到病人情緒的好壞，不是單純的技術(shù)問題。向病人詢問時，提出一些與病人的愿望有關(guān)的問題，如：“我想，我能夠使您的笑容更加美”“這個治療結(jié)果保持20年是沒有什么問題的”。

4.有效地利用時間

妥善地安排好預(yù)約的時間表，要有充足的時間診治每個病人，盡可能滿足病人的要求。應(yīng)使每個病人都有從容、不緊迫的感覺。

5.讓病人知道您有很強的時間觀念

要讓病人清楚地知道您有很強的時間觀念。像“謝謝您準時到來”，“今天我們按時完成了治療項目”，“請放心，我們一定會在預(yù)定的時間內(nèi)完成治療的”這樣的話，會產(chǎn)生很好的效果。要認識到：守時是建立良好信譽的要素，也是培養(yǎng)穩(wěn)定的病人來源的基礎(chǔ)。

6.在適當(dāng)?shù)臅r候介紹和開展新的治療項后

向一個完全陌生的人推銷他不熟悉的東西，是相當(dāng)困難的。先決條件是要在最短的時間內(nèi)與病人建立起相互信任的關(guān)系。仔細聆聽病人對牙科治療的需求和價值觀。在沒有建立起上述關(guān)系前，不要急于讓病人接受某項治療。

7.聘請優(yōu)秀的醫(yī)護人員

選擇醫(yī)護時，要選那些對工作熱誠，易與人相處的。醫(yī)護人員的工作態(tài)度對診所的生存至關(guān)重要，因為病人對診所的信任度與員工的態(tài)度密切相關(guān)。員工們是否具有相同的目標和抱負，是達到既定目標的可靠保證。

8.保持診所的寧靜

預(yù)約病人不要貪多，要讓每個病人都有充裕的診治時間，使病人不會覺得診所如同戰(zhàn)場，醫(yī)生在匆匆完成預(yù)定的任務(wù)。預(yù)約較少的病人也會使診所的環(huán)境更安祥，減輕病人的焦慮感，有助于建立良好的聲譽。工作人員有充裕的時間診治病人，身心比較舒暢，工作滿足感也相應(yīng)提高。

9.配備精良的設(shè)施

先進的設(shè)備儀器材料，舒適整潔的環(huán)境，都會給病人留下良好的印象，增強對診所提高的服務(wù)的信心。

10.為普羅大眾服務(wù)

每月或每個季度安排一次義務(wù)的為貧窮病人服務(wù)，向他們提供同樣優(yōu)良的服務(wù)，這對診所和病人都有好處，并會產(chǎn)生意想不到的效果。

11.培養(yǎng)對人的感情

首先要明確自己在事業(yè)上的目標，并得到您的同事們了解和認同。有了這個目標，在具體工作中，您就會主動關(guān)心病人的情況，包括他們的職業(yè)和家庭，耐心認真地傾聽病人的心聲，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，盡量滿足病人的要求。

12.儀容得體

評價對診所的印象和信心，除了來自診所的環(huán)境和設(shè)施以外，還來自工作人員的儀表。整潔大方得體的外貌和化妝，對一個好的診所未說，是必不可少的。

13.確定合理的收費制度

對收費制度要作深入的調(diào)查研究讓病人得到了最佳的牙科服務(wù)，又不會為付款問題而煩惱?？梢酝菩蓄A(yù)付計劃，借貸計劃，還可以與有關(guān)機構(gòu)作出妥善的安排。但不要象銀行那樣借錢給病人，或允許病人拖欠治療費用。沒有完善的收費制度，病人不會對您的診所產(chǎn)生好感更不會介紹其他病人到您的診所就診

14.了解介紹人

有許多病人是由您的老病人介紹來的。設(shè)法了解病人是如何知道您的診所，向這些介紹人寄贈感謝卡或小禮物，是增加病人的一種有效辦法。對介紹親戚朋友前來就診的工作人更應(yīng)表示感謝。

15.經(jīng)常改變診所的面貌

診所環(huán)境長時間一成不變，會使病人覺得呆板陳舊。更改家具的位置，擺放新的植物，掛上新的海報圖片，重新裝修都可以使工作環(huán)境洋溢活力，使病人和工作人員精神奕奕。

16.保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

病人都希望醫(yī)生采用最新的技術(shù)和材料。診所必須要求工作人員不斷學(xué)習(xí)，吸收和采用最新的技術(shù)。不要在柜頂，臺面或墻角堆放雜物，保持診所環(huán)境整齊清潔，會使病人對您產(chǎn)生信賴感。

來源于bei北京的北