牙醫(yī)越培訓(xùn)越不會(huì)干活了？

——劉慶豐系列診所管理營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

在開(kāi)始今天的分享之前，先和大家說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象，看看您有沒(méi)有中招？

某醫(yī)生看到微信朋友圈一位同行轉(zhuǎn)發(fā)的一個(gè)培訓(xùn)課程，感覺(jué)不錯(cuò)于是就報(bào)名去參加，學(xué)完之后沒(méi)幾天又聽(tīng)圈里說(shuō)哪位國(guó)際級(jí)大咖來(lái)華授課，僅此一次！于是又急忙忙的改約病人去報(bào)名參加。如此這般報(bào)了學(xué)，學(xué)了又報(bào)。慢慢的成為了培訓(xùn)市場(chǎng)的?？秃?ldquo;VVIP”，但是當(dāng)回到臨床再看病人時(shí)才忽然間發(fā)現(xiàn)，原本自己的一套已經(jīng)很熟練的臨床操作流程和技術(shù)，在不斷的被各種老師們的“獨(dú)門(mén)絕招”否定和替代后，自己竟然不知道該怎么干活了？！并且長(zhǎng)期的在各種培訓(xùn)課程間奔波地途中，導(dǎo)致很多病人因?yàn)闆](méi)有耐心等待而選擇找別的診所治療，引發(fā)門(mén)診業(yè)績(jī)大幅度下滑，學(xué)費(fèi)是花了不少可臨床操作卻不知所措了，真是“既丟了芝麻、又丟了西瓜”！

現(xiàn)象講完了，中招的想知道為什么嗎？

在我的《診所內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)戰(zhàn)精英系統(tǒng)培訓(xùn)》（全新升級(jí)版）課程中，其實(shí)一直在和大家強(qiáng)調(diào)——無(wú)論做什么事情一定要有明確的“計(jì)劃性”！如果只是為了“學(xué)而學(xué)”，而從未想過(guò)“為什么而學(xué)”的話，那么這種培訓(xùn)的投資就是盲目的。所以，建議大家再去報(bào)名參加各種培訓(xùn)班前先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

1、我為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程？

2、這門(mén)課程能夠給我?guī)?lái)什么收益？

3、學(xué)成后我的業(yè)務(wù)如何開(kāi)展？

首先，為什么要學(xué)這門(mén)課程？是行業(yè)整體技術(shù)進(jìn)步發(fā)展的需要，還是門(mén)診客戶(hù)相應(yīng)項(xiàng)目訴求激增的必然結(jié)果？抑或門(mén)診目前存在的技術(shù)或管理運(yùn)營(yíng)瓶頸，單靠?jī)?nèi)力無(wú)法突破，需要有針對(duì)性的將問(wèn)題進(jìn)行“答疑解惑”？總之，培訓(xùn)一定要有明確的目的性，沒(méi)有培訓(xùn)目標(biāo)的學(xué)習(xí)都是在人為地浪費(fèi)自己門(mén)診現(xiàn)存的有效“客戶(hù)資源”！

其次，課程學(xué)習(xí)可以帶來(lái)怎樣的收益？這個(gè)收益可以是專(zhuān)業(yè)技術(shù)層面的提升，也可以是醫(yī)療質(zhì)量或門(mén)診業(yè)績(jī)的改善。但無(wú)論是哪一種，衷心期望每一位在終身學(xué)習(xí)之路上奔波的同仁們，能夠在報(bào)名之前就非常明確的知道這一點(diǎn)！

最后，也是目前很多醫(yī)生學(xué)習(xí)之后最大的短板或誤區(qū)，就是學(xué)成之后如何開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)，并使其為門(mén)診業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)實(shí)際的結(jié)果。我一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果的培訓(xùn)學(xué)習(xí)都是在浪費(fèi)生命！如果學(xué)成之后和學(xué)習(xí)之前沒(méi)有明顯的變化，這樣的培訓(xùn)有什么價(jià)值。當(dāng)然，這要從兩方面來(lái)看，有的確實(shí)是講師的水平或課程設(shè)置問(wèn)題，但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)更多的卻是學(xué)員學(xué)成之后的內(nèi)在問(wèn)題——“執(zhí)行力”！很多老師將自己在臨床實(shí)際工作中長(zhǎng)期積累總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、特別是眾多教訓(xùn)毫無(wú)保留的呈現(xiàn)給學(xué)員，就是期望大家少走彎路、輕裝前行，當(dāng)時(shí)學(xué)員們聽(tīng)得醍醐灌頂、深受其益，但回到臨床上遇到實(shí)際工作的阻力時(shí)就選擇逃避或者放棄，而不愿意更加主動(dòng)地將老師們的經(jīng)驗(yàn)再堅(jiān)持一點(diǎn)兒的執(zhí)行下去，甚至還有就此抱怨老師的方法沒(méi)有用或者找諸如沒(méi)有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)、環(huán)境背景不同等等借口來(lái)搪塞。殊不知，當(dāng)年在這些老師們遇到同樣的障礙時(shí)，如果也和這些醫(yī)生一樣的選擇，就不會(huì)有今天能夠站在講臺(tái)上侃侃而談的專(zhuān)家老師了。根據(jù)我的實(shí)際經(jīng)歷體會(huì)，遇到問(wèn)題不可怕，可怕的是一遇到問(wèn)題就選擇逃避，一次也許僥幸，但不可能次次都可以。而且由于自身的不堅(jiān)持，在躲避問(wèn)題的同時(shí)也會(huì)背離自己的終極目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)，到最后只有迷失自我一個(gè)結(jié)果。不要給問(wèn)題找借口，多給困難找方法！

當(dāng)然還有就是目前的牙科專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各種課程良莠不齊，有的課程甚至只是講師個(gè)人的一些未經(jīng)長(zhǎng)期臨床驗(yàn)證或?qū)崙?zhàn)考驗(yàn)及文獻(xiàn)支持的“旁門(mén)左道”，就迫不及待的分享給大家。還有就是一些行業(yè)外沒(méi)有任何牙科從業(yè)經(jīng)歷的講師看到牙科行業(yè)的所謂“藍(lán)海”，也過(guò)來(lái)分一杯羹，這種在任何行業(yè)都可以通講不接地氣的培訓(xùn)，時(shí)間一久就會(huì)被同行們所察覺(jué)。須知，任何一個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域都有其漫長(zhǎng)的摸索與總結(jié)提煉和反復(fù)驗(yàn)證過(guò)程，并且要得到行業(yè)內(nèi)的一個(gè)普遍認(rèn)可才是真正有價(jià)值的。如果僅是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)炒作出來(lái)的噱頭，培訓(xùn)時(shí)學(xué)員們聽(tīng)的熱血澎湃及各種刺激有趣的游戲互動(dòng)（這是很多培訓(xùn)行業(yè)慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段），但回到臨床后就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本無(wú)法落地執(zhí)行。

有了以上的經(jīng)驗(yàn)分享，相信大家在今后培訓(xùn)課程的甄選上會(huì)有較強(qiáng)的識(shí)別能力。最后，還是要提示所有愛(ài)學(xué)習(xí)的同仁們，牙醫(yī)是一個(gè)需要終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，一定要學(xué)以致用，才能讓培訓(xùn)為我們職業(yè)的發(fā)展助力。所以，建議大家都要制定一個(gè)針對(duì)自身實(shí)際情況的“學(xué)習(xí)計(jì)劃”，而不是“東學(xué)一招、西學(xué)一招”，把自己原本系統(tǒng)成熟的知識(shí)結(jié)構(gòu)人為變得“碎片化”。要根據(jù)自身及門(mén)診的發(fā)展需要，結(jié)合學(xué)習(xí)計(jì)劃有目標(biāo)性的去選擇相應(yīng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域靠譜的課程，這才能讓每一位有專(zhuān)業(yè)追求的同仁們，能夠盡早成為您所期望的“卓越牙醫(yī)”！

所有牙醫(yī)的朋友  牙醫(yī)劉慶豐

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