孫延是第四軍醫(yī)大學(xué)口腔博士、北大口腔博士后，曾在北大口腔醫(yī)院、通策醫(yī)療任職，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)15年。孫延告訴億歐，根據(jù)他的判斷，從2012年開(kāi)始，中國(guó)的口腔市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了“黃金十年”。

三重利好決定口腔行業(yè)未來(lái)十年走向

一：政策利好

在中國(guó)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)往往跟隨者政策的放開(kāi)。比如曾經(jīng)的服裝、電器、汽車(chē)等行業(yè)，經(jīng)過(guò)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，誕生了一批行業(yè)領(lǐng)袖。反觀現(xiàn)今，醫(yī)療是為數(shù)不多還沒(méi)有完全市場(chǎng)化的行業(yè)。

近年來(lái)，國(guó)家層面越來(lái)越重視醫(yī)療體制的改革。2005年到2006年，國(guó)家放開(kāi)了合資和純外資的公司進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)；2009年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院向社會(huì)公布了關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)，明確要求“在政府宏觀調(diào)控下充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用”；2012年11月，在十八大會(huì)議上，深化醫(yī)療體制改革并再次強(qiáng)調(diào)了“鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)”；2016年8月，習(xí)近平主持召開(kāi)會(huì)議通過(guò)了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，把醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者的熱情推向高潮。孫延認(rèn)為，醫(yī)療體制改革的時(shí)期是行業(yè)發(fā)展最為利好的時(shí)期，現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)正處在這一階段。

二：市場(chǎng)利好

孫延認(rèn)為，口腔市場(chǎng)的本質(zhì)其實(shí)是售賣(mài)生活質(zhì)量，只有當(dāng)大眾生活水平達(dá)到小康水平之后人們才會(huì)關(guān)注生命的價(jià)值。隨著中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入小康社會(huì)，越來(lái)越多的人開(kāi)始消費(fèi)生活質(zhì)量。

在美國(guó)，口腔市場(chǎng)黃金十年指的是1955年到1965年，二戰(zhàn)之后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸繁榮，催生了人們對(duì)生活質(zhì)量的重視；1978年到1988年，日本經(jīng)濟(jì)騰飛的十年也是口腔市場(chǎng)發(fā)展最好的時(shí)期；1988年到1998年，看牙已經(jīng)列入臺(tái)灣的醫(yī)保體系，市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)。在大陸市場(chǎng)，一線(xiàn)城市的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)完成了基本生存指標(biāo)，在買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、出國(guó)游之后，對(duì)口腔健康的認(rèn)識(shí)也逐漸強(qiáng)化。

三：人才利好

根據(jù)衛(wèi)計(jì)委《2013年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)，2012年底中國(guó)的牙醫(yī)執(zhí)業(yè)（含助理）人數(shù)為116225萬(wàn)人，相較去年增長(zhǎng)了2.25%，預(yù)計(jì)2016年中國(guó)口腔執(zhí)業(yè)（含助理）醫(yī)師數(shù)約為13萬(wàn)人左右。相比我國(guó)人口，牙醫(yī)數(shù)量嚴(yán)重不足。利好消息在于，2014年開(kāi)始，北京已經(jīng)試行多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策。2015年底，衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)推進(jìn)和規(guī)范醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的若干意見(jiàn)的通知》，部分城市醫(yī)師的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)不需要第一執(zhí)業(yè)點(diǎn)審批，在人才方面實(shí)現(xiàn)很大程度的松綁。

歡樂(lè)口腔的兩個(gè)愿景

歡樂(lè)口腔成立于2011年，旗下?lián)碛袣g樂(lè)口腔和固瑞齒科兩個(gè)品牌。據(jù)悉，歡樂(lè)口腔最早誕生于2007年，以診所形式起家，截至目前為止歡樂(lè)口腔已經(jīng)在北京、上海、深圳、天津、沈陽(yáng)、西安、武漢、南京、濟(jì)南等十幾座城市開(kāi)設(shè)了8家口腔醫(yī)院和近70家口腔醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有醫(yī)護(hù)及管理人員2000多名，成為中國(guó)第二大口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

孫延告訴億歐，歡樂(lè)口腔其實(shí)有兩個(gè)愿景：一是幫助醫(yī)生獲得更多的陽(yáng)光收入。要知道，在國(guó)際多數(shù)國(guó)家，口腔醫(yī)生都是中產(chǎn)階級(jí)以上的收入人群，而在中國(guó)，一名醫(yī)學(xué)博士（5年本科＋3年碩士＋3年博士）到北京三甲醫(yī)院一開(kāi)始的工資也只有3000元。二是幫助患者找到可以信賴(lài)的口腔醫(yī)生，消除中間的不透明環(huán)節(jié)。這都要求歡樂(lè)口腔發(fā)展的更快一些，所以才有了近期的這一筆大額A輪融資。

融資之后，資金的主要用途

孫延表示，融資之后將重點(diǎn)發(fā)力兩塊業(yè)務(wù)。一是建立自己的培訓(xùn)中心“歡樂(lè)大學(xué)”。未來(lái)的誰(shuí)能抓住行業(yè)人才，決定了誰(shuí)能走的更遠(yuǎn)。因此歡樂(lè)口腔和多個(gè)大型院校合作建立歡樂(lè)大學(xué)，如和山東大學(xué)籌建的口腔醫(yī)學(xué)院等。目前歡樂(lè)大學(xué)共有6個(gè)培訓(xùn)中心，專(zhuān)注做繼續(xù)教育和研究的工作。

二是推動(dòng)醫(yī)生“合伙人制”。目前，歡樂(lè)口腔的診所中有30％為并購(gòu)，70％為直營(yíng)，作為醫(yī)生合伙人制度的延續(xù)，在直營(yíng)診所中，歡樂(lè)口腔給部分品牌醫(yī)生提供資金等支持，以合伙人的身份獲得診所或醫(yī)院的控股權(quán)，而原有的醫(yī)生不僅僅是為診所或醫(yī)院的工作人員，也擁有診所或者醫(yī)院的股份，從而激勵(lì)醫(yī)生更好的提供服務(wù)。在這一過(guò)程中，歡樂(lè)口腔為醫(yī)生提供資金、市場(chǎng)、客戶(hù)、人力資源等多種服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)生除了可以獲得不錯(cuò)的底薪以外，還有25%～30%的提成，以及作為醫(yī)院管理者和公司股東的相應(yīng)分成等。