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華美牙科上市背后的不為人知秘密：急于改變牙科行業(yè)模式

中國的牙科疾病發(fā)病率高、就診率低。據不完全統(tǒng)計：我國牙頜畸形的發(fā)病率在30-50%，但是正規(guī)治療率只有15.4%。目前市場的6.4倍的市場容量!

中國中年人35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%，其中只有8.4%得到了治療，57.6%缺失;按照這樣的比例，齲齒的治療中年人市場可以有11倍目前的市場規(guī)模尚未得到滿足的市場潛力!

中國老年人65-74 歲的齲齒率更高，達到了98.4%，其中只有1.9%得到了治療。老年人齲齒市場可以有50倍目前市場的潛力和市場容量!

業(yè)內人士不告訴您：行業(yè)的預期增長比例驚人!毛利率40%左右!

中老年人的牙齒缺失率非常普遍。35-44歲年齡段人群的平均留牙數為29.4顆/32顆，義齒修復率僅有11.6%;65-74歲年齡段人群的平均留牙數為20.97顆/32顆，義齒修復率僅42.6%。

隨著老齡化進一步加劇，5-10年以后人群還會增加2倍左右;這樣測算下來，目前的未被滿足的市場潛力×2將是會放大到驚人的市場規(guī)模。

行業(yè)的毛利率，控制得好的牙科連鎖，毛利率可達40%;但我們盡量站在消費者的角度，把利潤讓給消費者，毛利率控制在25-30%左右，以便讓消費者真正得到超越同行的性價比。

華美針對這一市場規(guī)模與成熟階段進行了詳細的戰(zhàn)略模擬研究和應對策略規(guī)劃布局，為完成未來的大夢想，就想借助資本的力量，書寫個“西部牙科第一股的大故事”!

目前行業(yè)的競爭已經趨于白熱化，產品同質化嚴重;1.在傳統(tǒng)的銷售渠道和方式上面，DM單、掃樓、發(fā)民營醫(yī)院的雜志，都逐漸過時和失效;2.廣告形式上戶外廣告、路牌、燈箱、公交車、電梯樓宇等逐漸開始費效比也越來越低;部分牙科甚至每個月花費近100萬市場投入和廣告費用，這些費用上去了，但就診的人數是否能打平成本是個問號，如果帶不來客戶，就會面臨虧損或者廣告費用轉嫁給消費者。“投廣告耗著等死，投廣告找死。”這個魔咒開始由傳統(tǒng)行業(yè)，翻版式的在醫(yī)療行業(yè)顯露端倪。

產品和治療方式的雷同，是行業(yè)的通病。同樣的產品，不同的進貨渠道和供應質量，價格不同。

“敢于給“高利潤”踩剎車的“華西阿甘”

市場的競爭，產品的同質化，直接導致了競爭變成了價格競爭，價格競爭直接就導致了服務質量的下降和產品品質的下降，形成惡性循環(huán)。高價的不一定會給你好東西，而好東西是否高價，完全是看企業(yè)的宗旨和醫(yī)道的堅守。華美董事長榮長根說“控制利潤在行業(yè)平均水平，合理控制利潤，贏得尊重比賺錢更重要!要給利潤踩剎車!”

“立醫(yī)院與民營醫(yī)院的“痛點”

公立醫(yī)院有6痛點：1.體制單一，缺乏活力;2.權責不清，缺乏動力;3.運營成本高，缺乏競爭力;4.醫(yī)療資源的優(yōu)勢，服務的短板;5.醫(yī)療的極限產能與需求不匹配，客戶排隊長;6.市場化程度不高;

民營醫(yī)院有6痛點：1.可信度低;2.醫(yī)療水平受制約;3.營銷環(huán)節(jié)成本高;4.體制外的醫(yī)療短板;5.職業(yè)化與運營體制需創(chuàng)新;6.民營醫(yī)院發(fā)展速度與質量的同步。

““解放牙醫(yī)”才是根本

醫(yī)院最核心的是醫(yī)生!只有解放了醫(yī)生才能獲得更大的發(fā)展!就診的客戶滿意度的決定因素是醫(yī)生決定，因此醫(yī)生才是醫(yī)院的根本!醫(yī)院的PK其實是醫(yī)生的PK。面對未來的華美資本之路，擴張之路，首先要做的是“解放牙醫(yī)”!獲得醫(yī)生資源!爭奪醫(yī)生資源!

““合伙人模式”的牙科連鎖探索

華美在探索牙科連鎖之路，首先在行業(yè)內第一家提出“股份制激勵”將喬家大院的“身股”“銀股”進行了“現代版”股份制。

““互聯網模式”倒逼“牙科行業(yè)商業(yè)模式變革”

為什么要上“新三版”的問題，其實有一盤大棋正在布局。華美牙科連鎖的目標不是一城一池，而是未來改變牙科行業(yè)的商業(yè)模式!