近來，越來越多的診所選擇走出去做牙科保健宣傳的講座，一個成功的講座，需具備以下四個原則，另外，也需要精心的設(shè)計，默契的團(tuán)隊配合，才能夠達(dá)到營銷和宣傳的目的。

走出去宣教的四大原則：

目的明確：

1、口腔保健宣傳；

2、診所及團(tuán)隊宣傳；

3、尋找客流，激發(fā)潛在客戶，吸引客戶進(jìn)店率；

4、鍛煉團(tuán)隊能力。

就近原則：一般來說，客戶看牙會就近選擇，所以，在宣教單位的選擇上，盡量選擇距離診所近的機(jī)構(gòu)，如平臺實力強(qiáng)，或是連鎖經(jīng)營，則可以放寬距離甚至做全城講座。

內(nèi)容分層：根據(jù)對象的情況，每次設(shè)置不同的內(nèi)容，增加接觸率，這是提升人際關(guān)系的一個重要方法。

個性化原則：所謂個性化，就是因?qū)Ψ蕉?！做兒童的講座和做成人的不同，做農(nóng)村的講座與城市的要有所區(qū)別，這和需求調(diào)查緊密不可分。

前期準(zhǔn)備：
第一步：事前了解客戶特點：職業(yè)及職位、多少人、年齡、場地情況、普遍需求等，了解這些信息就是了解需求，做有針對性的課程設(shè)計，同時也會有效減少講師的緊張，快速適應(yīng)新的環(huán)境。

第二步：做好準(zhǔn)備。
（一）道具及物料準(zhǔn)備：宣教的道具包含牙齒模型、牙線，牙刷等口腔保健產(chǎn)品，另外，需準(zhǔn)備口罩、棉簽、愛牙小冊子、口腔體檢表、禮物（禮物最好印有診所的名稱及聯(lián)系方式）等等。如果是針對兒童的講座，可以用大的玩具模型，以故事的方式穿插到講座中，以吸引兒童的注意力，增進(jìn)參與度。

（二）課件準(zhǔn)備：課件的形式和內(nèi)容要因?qū)ο蟛煌兴兓?，例如：針對兒童做宣教，課件可以做得活潑靈動，針對成人的要精簡，針對老人的字體要大，課件設(shè)計的原則：文不如字，字不如表，表不如圖，忌滿篇文字，忌照本宣讀。

（三）團(tuán)隊選擇及配合演練：
1．主講醫(yī)生最好是診所資歷較高的醫(yī)生，經(jīng)驗豐富、性格開放，邏輯思維強(qiáng)，善于溝通和交流、形象良好。

2．人員職責(zé)安排：除醫(yī)生護(hù)士之外，要配一名人員專門負(fù)責(zé)照相攝影，收集資料。
3．其他：新手上場做配合需要演練。

（四）團(tuán)隊形象設(shè)計：主講醫(yī)生不一定穿白服、整潔大方即可，若針對兒童，形象可活潑些；團(tuán)隊助手則需要穿工裝，工裝合體，整潔、配套，鞋子以黑色和白色護(hù)士鞋為主，體現(xiàn)醫(yī)生的穩(wěn)重大方整潔，女性不得佩戴過多的首飾，一件足矣，需化淡妝，不得涂彩色夸張指甲油；男士眉毛，胡須、鼻毛需修理。良好的第一印象會讓客戶很快接受你，喜歡你。

（五）相關(guān)流程及表單設(shè)計：固話流程，提升效率。