做互聯(lián)網(wǎng)的人喜歡顛覆，但是我們做醫(yī)療的人很少說這樣的話。但我們認(rèn)為可以通過技術(shù)革新來改變現(xiàn)有實(shí)踐，為病人、社會(huì)帶來效益。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮里，醫(yī)生的作用是非常突出的。千百年來，醫(yī)生都是醫(yī)療的核心。這波浪潮既是醫(yī)生的機(jī)會(huì)，也是醫(yī)生的挑戰(zhàn)……

本文是分享投資合伙人蘇震波中歐商學(xué)院奇璞論壇上的演講，由蔡江南教授推薦并授權(quán)希圈刊發(fā)；來源：中國健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)

對(duì)于醫(yī)生的機(jī)會(huì)是院長開始重視醫(yī)生了。前段時(shí)間我們?cè)趶V州跟一個(gè)大醫(yī)院的院長聊天。院長說我最近弄了一個(gè)醫(yī)生工作室，不弄這個(gè)工作室醫(yī)生都跑出去了，我弄了他們就留在這里。我說你怎么分成？他說80%給醫(yī)生，醫(yī)院只收成本費(fèi)，目的是讓這個(gè)平臺(tái)提供增值服務(wù)。在未來5到10年，醫(yī)生可以慢慢感受到醫(yī)療體系的堅(jiān)冰在融化，醫(yī)生只要做好醫(yī)生的本分，自然有人會(huì)來找你。

挑戰(zhàn)是什么？大部分的醫(yī)生并不適合去創(chuàng)業(yè)，要專注在自己的專業(yè)上，然后學(xué)會(huì)辨別什么樣的平臺(tái)是適合合作，這樣就會(huì)享受到很多以前享受不到的；而極少數(shù)醫(yī)生可以參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，有很多玩法。國外很多平臺(tái)都是醫(yī)生創(chuàng)建的。

醫(yī)生創(chuàng)業(yè)中存在的幾個(gè)誤區(qū)

醫(yī)生創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到很多誤區(qū)。總結(jié)一下，有幾個(gè)比較好玩的事情，可以給各位醫(yī)生做一個(gè)分享。

第一誤區(qū)，我們要知道企業(yè)家是一種稀缺資源，企業(yè)家是需要冒險(xiǎn)精神和OWNERSHIP的。如果不脫離原有體制你很難成為真的企業(yè)家。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的過程中你碰到的問題千差百變，而且往往難度較大。比如你做個(gè)醫(yī)療器械或者做藥，一些數(shù)據(jù)不好，又沒有投資，很容易支撐不下去，移動(dòng)醫(yī)療也一樣。

我會(huì)勸很多醫(yī)生，包括從海外回來做技術(shù)的。像比爾蓋茨這樣即是技術(shù)人員又是企業(yè)家的人，萬中無一。如果你認(rèn)為自己是，那你既要有很好的產(chǎn)品，也是很好的企業(yè)家。但很不幸，大部分都不是。這個(gè)時(shí)候怎么辦？應(yīng)該找企業(yè)家來搭檔。企業(yè)家不是那么好找的，因?yàn)椴煌ぷ鲗?duì)人員素質(zhì)要求是不一樣的，所以這方面最好術(shù)業(yè)有專攻，要找懂的人來合作。

為什么資本在這并不起決定性作用，這個(gè)社會(huì)雖然有很多有錢老板想進(jìn)入醫(yī)療，可以隨便給錢，但勸你還是要找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。要發(fā)揮企業(yè)家資源的配置作用，才能夠讓這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

第二個(gè)誤區(qū)是我們很多醫(yī)生在創(chuàng)業(yè)中沒有花足夠的時(shí)間和資源來搭建有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。不是說他不搭，他也搭，只是放在上面的資源太少。醫(yī)生的專業(yè)就是做研究，你確實(shí)沒有辦法辨別什么樣的人是適合你的，所以你要花大量時(shí)間觀察合作伙伴和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員。各位要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)，一定要花足夠多時(shí)間在這上面。

第三個(gè)比較常見的誤區(qū)是我們沒有意識(shí)到：技術(shù)上的專長是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。你對(duì)一樣?xùn)|西越專業(yè)，盲區(qū)也就越大。我們常說一句話，科學(xué)不等于技術(shù)，技術(shù)不等于產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化不等于好的商業(yè)模式。其實(shí)這里面涉及到很多的環(huán)節(jié)，你越專業(yè)，你只會(huì)看一個(gè)點(diǎn)，所以我們應(yīng)該意識(shí)到這一點(diǎn)，找搭檔要謙虛一點(diǎn)，要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

最后一點(diǎn)，我想說移動(dòng)醫(yī)療表面上是醫(yī)療，它骨子里卻是互聯(lián)網(wǎng)。所以從事移動(dòng)醫(yī)療的醫(yī)生了解醫(yī)療，但是大部分人并不真正明白什么叫互聯(lián)網(wǎng)。所以應(yīng)該在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

以下為作者對(duì)移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)分析，推薦閱讀

做互聯(lián)網(wǎng)的人喜歡顛覆，但是我們做醫(yī)療的人很少說這樣的話。但我們認(rèn)為可以通過技術(shù)革新來改變現(xiàn)有實(shí)踐，為病人、社會(huì)帶來效益。

技術(shù)的革新速度是非常快的。近三十年來，我們可以看到醫(yī)生接觸的新東西已經(jīng)是眼花繚亂，整個(gè)醫(yī)學(xué)實(shí)踐跟十年前是很不一樣的。所以這個(gè)技術(shù)革新的速度給轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)帶來了新的春天。國外在這一塊做得多一點(diǎn)，醫(yī)療技術(shù)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合得非常緊密。我們看到的大部分醫(yī)療創(chuàng)新都是源自于美國或者歐洲。

醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇

醫(yī)生的醫(yī)療實(shí)踐在未來二三十年會(huì)有非常大的改變，同時(shí)將帶來很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

首先是基因測序領(lǐng)域，基因測序行業(yè)的醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)換成果非?？?。傳統(tǒng)的新藥從研制、臨床實(shí)驗(yàn)到上市往往需要十年時(shí)間，耗資數(shù)十億。而在基因測序這個(gè)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)化速度非?？?，未來的醫(yī)生一定會(huì)接觸大量這樣的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)技術(shù)，因?yàn)樗鼜膶?shí)驗(yàn)室到臨床應(yīng)用速度非?？臁?/p>

其次是再生醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，比如現(xiàn)在比較熱的生物3D打印的技術(shù)平臺(tái)。我們醫(yī)學(xué)未來的方向無外乎就是要用更小的創(chuàng)傷，更貼近人體的原形來給病人做治療。我們現(xiàn)在技術(shù)的平臺(tái)已經(jīng)到第三代，國外已經(jīng)有第四代技術(shù)，擁有部分活性肝腎組織已經(jīng)可以打印出來。

再其次是微創(chuàng)器械和機(jī)器人系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)外科微創(chuàng)是意義重大的。以前醫(yī)生做完手術(shù)要開始數(shù)淋巴結(jié)，生怕數(shù)漏一個(gè)，術(shù)中也要預(yù)防二次種植的問題。但是新的技術(shù)應(yīng)用后帶來的變化是不一樣的。

最后，除了技術(shù)的機(jī)會(huì)，還有就是整個(gè)醫(yī)療體系的變革和互聯(lián)網(wǎng)的顛覆。再過十年、二十年，你們會(huì)看到一種不同的醫(yī)療業(yè)態(tài)，這實(shí)際上對(duì)醫(yī)生是非常好的，反而對(duì)醫(yī)院不一定是件好事。

下面我將著重講講互聯(lián)網(wǎng)浪潮下移動(dòng)醫(yī)療帶來的變革。

互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來的顛覆

要知道什么叫移動(dòng)醫(yī)療，必須要知道什么是互聯(lián)網(wǎng)公司？互聯(lián)網(wǎng)為什么在過去十年會(huì)那么火？做互聯(lián)網(wǎng)的每天都在講：顛覆、重構(gòu)、革命。我們做醫(yī)療的很少這么說，因?yàn)獒t(yī)療技術(shù)是很謹(jǐn)慎的，因?yàn)槲覀円獙?duì)人的生命負(fù)責(zé)。那么互聯(lián)網(wǎng)天天這么講，究竟靠不靠譜？

十年前的阿里巴巴絕對(duì)是個(gè)屌絲，馬云當(dāng)時(shí)天天在推銷，其實(shí)他也不知道以后會(huì)怎么樣。但突然之間，網(wǎng)購進(jìn)入每個(gè)人的生活，女性可能體會(huì)比較明顯，就是很少再去商場。在美國、歐洲，商場慢慢變成一個(gè)“試衣間”。在澳洲，很少有人在“試衣間”買東西，大部分人通過網(wǎng)上。網(wǎng)購在中國發(fā)展的速度匪夷所思，阿里巴巴為什么成為一個(gè)市值這么高的公司？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)確實(shí)有它的優(yōu)勢，比如顛覆重構(gòu)，用技術(shù)的手段把社會(huì)元素重新打散，再用最直接有效的手段連接起來，極大的提高了效率。

移動(dòng)醫(yī)療的時(shí)代已經(jīng)到了

看完互聯(lián)網(wǎng)公司，我們?cè)賮砜纯匆苿?dòng)醫(yī)療。2013年之前，我相信聽到移動(dòng)醫(yī)療這個(gè)詞的人不是很多。從2013年開始，移動(dòng)醫(yī)療一夜之間突然火了起來。標(biāo)志性事件是美國的WELLDOC公司做糖尿病的慢病管理APP上市。它是一個(gè)里程碑般的產(chǎn)品，不僅通過了FDA認(rèn)證，而且成為第一個(gè)需要醫(yī)生處方，并且被美國醫(yī)療保險(xiǎn)公司認(rèn)可的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品。

移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展有4個(gè)階段。第一個(gè)階段就是用戶產(chǎn)生內(nèi)容；第二個(gè)是醫(yī)患互動(dòng)階段；第三個(gè)階段是和醫(yī)療服務(wù)改革相關(guān)的，現(xiàn)在美國正在處于這個(gè)階段；最后一個(gè)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)性決策和發(fā)現(xiàn)的階段。

可以毫無疑問的說，移動(dòng)醫(yī)療一定是未來。它可以把現(xiàn)在最熱門的精準(zhǔn)醫(yī)療、DNA數(shù)據(jù)和常規(guī)醫(yī)療檢測數(shù)據(jù)整合起來，成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)性決策模型。我個(gè)人認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療的時(shí)代已經(jīng)到了。

缺乏盈利模式，移動(dòng)醫(yī)療也即將進(jìn)入第一個(gè)冬天

2014年，美國的醫(yī)療投資成倍增長，非常火爆。中國也不寂寞，丁香園、掛號(hào)網(wǎng)非?；鸨?。但是它們?nèi)狈φ嬲挠Ｊ健Ｎ覀兓ヂ?lián)網(wǎng)上有個(gè)老兵叫李天天。他今年說移動(dòng)醫(yī)療移不動(dòng)。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是有趨勢的。一般是第一波很平；突然一個(gè)事件把它引爆，泡沫來了；接著它會(huì)迎來第一個(gè)高潮，再跌入一個(gè)低谷；開始有一部分人死掉，然后慢慢穩(wěn)定，再往上爬。這個(gè)時(shí)候無論是技術(shù)、人才、系統(tǒng)各方面都已經(jīng)成熟了。從這個(gè)角度來說，如果分階級(jí)來說，現(xiàn)在移動(dòng)醫(yī)療時(shí)代已經(jīng)到了。

但是，移動(dòng)醫(yī)療基本上還沒有能夠做到顛覆，只是在不斷在嘗試，而且沒有一家移動(dòng)醫(yī)療公司真正把路給走通了。所以從這個(gè)角度來說，移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的第一階段過去了。在整個(gè)發(fā)展過程中，我認(rèn)為第一個(gè)冬天馬上就會(huì)來。

移動(dòng)醫(yī)療的機(jī)會(huì)在哪里？

個(gè)人認(rèn)為機(jī)會(huì)還是很多的，只要你能過了這個(gè)冬天。

在講這個(gè)之前，我們先看看美國對(duì)移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品的分類，包括：醫(yī)生工具、自門診平臺(tái)、專科跟軟硬件結(jié)合、醫(yī)生聯(lián)接平臺(tái)、醫(yī)療電商、醫(yī)生教育。國內(nèi)目前發(fā)展比較成熟的一個(gè)是給專業(yè)人士提供業(yè)務(wù)支持的，一個(gè)是詢醫(yī)問診、掛號(hào)、慢病、院內(nèi)工作站。這幾個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)有大公司在布局。

我們未來的機(jī)會(huì)在哪里？有三個(gè)方向：

第一個(gè)是提高整個(gè)醫(yī)療信息化水平的工具類公司。如果只是簡單要做一個(gè)軟件，那很容易；你要做一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用，讓醫(yī)生、患者依賴它其實(shí)很不容易的。你需要不同的數(shù)據(jù)，而且要花兩、三年時(shí)間打造這個(gè)平臺(tái)。

第二個(gè)是顛覆類的軟硬件公司。我們?cè)诿绹?、中國看了很多家公司，國?nèi)確實(shí)很缺乏讓人心動(dòng)的東西，我覺得國內(nèi)工程師要學(xué)習(xí)一下美國在這個(gè)方面的實(shí)踐。就像蘋果喬布斯當(dāng)時(shí)研究出硬件，還要做iCloud，還要在蘋果上面去經(jīng)營iOS和App。不完成這個(gè)，他不會(huì)推出來，因?yàn)橛X得用戶體驗(yàn)不好。

最后一類是商業(yè)模式類。這方面我認(rèn)為中國比美國更有機(jī)會(huì)出異類和黑天鵝，因?yàn)橹袊嗽谏虡I(yè)模式這塊做得比美國、歐洲人都好。騰訊就是一個(gè)案例，微信風(fēng)靡全球。

做移動(dòng)醫(yī)療需注意那些事？

第一，必須要有安全性。任何一個(gè)做醫(yī)療的公司都要關(guān)注法律、法規(guī)和醫(yī)療的審慎屬性。

第二，要有很聰明的資金規(guī)劃。要么可以找到付費(fèi)方，要么要有柴火。我們看到早期有一些公司融資很聰明，明明不需要那么多錢，他就融多一點(diǎn)，多稀釋一點(diǎn)股份。因?yàn)樗呀?jīng)預(yù)計(jì)到冬天要來了，他要柴火過冬，冬天過去了，他活下來了，再很便宜買回來，一下子就擴(kuò)張了。

第三，需要具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精神的醫(yī)療人才，也就是跨界人才。這個(gè)不容易。每個(gè)人都以為自己懂醫(yī)療，每個(gè)人都以為自己懂互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)都不對(duì)。我們慶幸還是看到了不少的跨界人才出現(xiàn)，但是這個(gè)比例很低，這個(gè)在全世界都一樣的。

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