H值為溢價指數(shù)，理論值為：1，即為不忽悠不溢價，1~5之間為正常值，超過10差不多得算詐騙。小于1，例如：0.8、0.7、0.6，即為合理的手術(shù)折扣。

醫(yī)療從來不是材料生意，而是知識產(chǎn)值。除了可見的設(shè)備投入與耗材成本，還有醫(yī)生的經(jīng)驗、膽識、技巧、風(fēng)險、勞動、腦力、服務(wù)

牙醫(yī)們掙錢靠的雖然是技術(shù)，但最后靠的其實還是時間。他們一旦工作，這個時間段里就只能服務(wù)這一個客人。通過不斷的觀察研究溝通思考，最后實操來解決客戶的牙齒問題。

如何在單位時間內(nèi)做出更多的治療和最佳的方案是他們一直不斷所追求的。于是他們還得利用更多的私人時間，自費去參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不停的思考，不斷的累積經(jīng)驗，甚至無數(shù)個深夜修改方案，只為給客人最佳的治療。

目的就是為了提高自己的專業(yè)技術(shù)，帶來更高的效率和更好的治療效果質(zhì)量，最終實現(xiàn)單位時間的價值的最大化。這價值是通過漫長歲月的艱辛學(xué)習(xí)、思索、實踐無形之中累積而來的，這些無法用具體數(shù)額來衡量的成本，這些無法短時間快速形成的價值，使得矯正牙醫(yī)就值這個價！

所以牙醫(yī)們總是調(diào)侃道：“在口腔科工作，回去一定要換換衣服，洗個澡，最好化驗個血。” 

此外，粘托槽經(jīng)常要用到藍(lán)光來固化復(fù)合樹脂，而經(jīng)常接觸短波長的光可能造成視網(wǎng)膜光化學(xué)損傷。

每天牙醫(yī)平均接診6位至7位患者，檢查、診斷、粘托槽……初診的復(fù)診的，越到假期越是一個接一個，牙醫(yī)們通常屁股不離座椅，身體前傾，頭部微微低下，雙手不停地操作，偶爾在患者起身漱口時，才能稍稍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)脖子。

長年累月，牙醫(yī)幾乎人人都有職業(yè)病，頸椎、腰椎、腕關(guān)節(jié)、手關(guān)節(jié)都有毛病。經(jīng)常一上午下來，腰和脖子都是僵的，手指也不聽使喚，連拿水杯的力氣都沒有了。

so，洋洋灑灑說了這么多，不是想讓大家了解托槽是怎么煉成的，而是想讓矯正牙醫(yī)外的人知道矯正不是你YY的那么多暴利，牙醫(yī)也不是你BB的那么多內(nèi)幕。也許牙醫(yī)在一天的高強度工作后，仍打起精神囑咐你術(shù)后事宜，請少一點套路，多一點諒解，不要苛責(zé)他的臉上笑容不夠熱情。

總有患者，既想擁有最好的服務(wù)，又想追求無限的低價，最后以至于“醫(yī)生水平、耗材成本、設(shè)備成本”這三個因素只能降價，受損的到底會是誰呢？

本文轉(zhuǎn)自南寧柏樂牙醫(yī)