轉(zhuǎn)：醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)

在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)里，經(jīng)營耗材的企業(yè)有很多。相比于大設(shè)備來說做耗材門檻低、用量大、回款快、利潤也不低。所以聚集了許多同質(zhì)競爭者。但是他們基本上都是背靠一方各自為營的中下企業(yè)，長遠(yuǎn)來看很難有大的突破和進(jìn)展。而在整個行業(yè)轉(zhuǎn)型不可逆轉(zhuǎn)的形勢下，耗材企業(yè)的出路是擺在大家面前的一個難題。

醫(yī)用耗材臨床應(yīng)用十分廣泛、使用量巨大，尤其是靜脈輸液耗材、血液凈化耗材等一次性醫(yī)用耗材，有著強大的市場需求。目前，我國醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)品更新?lián)Q代和市場快速發(fā)展的階段，生產(chǎn)企業(yè)如何在這一市場中走得更遠(yuǎn)?

未來醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)將更加系統(tǒng)化，生產(chǎn)企業(yè)一方面應(yīng)該持續(xù)增加研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品;另一方面，應(yīng)注重集結(jié)發(fā)展，從而形成更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈。

銷售節(jié)節(jié)攀升

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會醫(yī)療器械部主任蔡天智介紹說，醫(yī)用耗材是指在治療過程中使用的醫(yī)用衛(wèi)生消耗材料。從價格角度上，醫(yī)用耗材分為高值耗材和低值耗材。一次性高值醫(yī)用耗材是被種植、埋藏、固定于機體受損或病變部位，以支持、修復(fù)、替代其功能的一類特殊醫(yī)用耗材;一次性低值醫(yī)用耗材多指臨床科室大量使用的醫(yī)用衛(wèi)生材料。

蔡天智告訴記者，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)用耗材在醫(yī)療服務(wù)中的作用越來越重要。醫(yī)用耗材不僅有助于提高檢查的安全性，防止醫(yī)、患和患、患之間因醫(yī)療器械導(dǎo)致疾病傳播，而且很多產(chǎn)品，如一次性手術(shù)包、植入性高值耗材等，對于疾病治療效果有至關(guān)重要的影響，其質(zhì)量安全關(guān)乎患者的健康與生命。

蔡天智還表示，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，早期以仿制為主，在產(chǎn)品種類和質(zhì)量上與進(jìn)口產(chǎn)品有一定差距。但是，作為新興工業(yè)化國家，我國科技領(lǐng)域不斷取得進(jìn)步，近年來一次性醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展令世界矚目，耗材質(zhì)量有了明顯提高，出口貿(mào)易也逐年增長。同時，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，國內(nèi)一次性醫(yī)用耗材的市場需求和質(zhì)量要求越來越高。2010～2012年，我國一次性醫(yī)用耗材銷售收入從261.6億元增長到370.1億元;預(yù)計2014年將達(dá)到440億元，2017年將達(dá)到585億元。

集結(jié)發(fā)展成為新航向

“如果說醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)最初的發(fā)展模式是小企業(yè)各自作戰(zhàn)，那么，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)更加注重產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈的系統(tǒng)化建設(shè)。”中國儀器儀表學(xué)會醫(yī)療儀器分會秘書長王曉慶博士如是說。據(jù)王曉慶分析，未來醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)一些新趨勢。

一是更加系統(tǒng)化。最初，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展不太依賴于體系，但是未來產(chǎn)業(yè)將更趨于體系化，產(chǎn)品也將更加系統(tǒng)化。面對這種趨勢，每一家醫(yī)療器械企業(yè)都需要對自身定位和產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)行重新思考。

二是向跨國企業(yè)發(fā)展。目前，真正走出國門的醫(yī)療器械企業(yè)較少，雖然邁瑞等民族企業(yè)在海外取得了發(fā)展，但是與跨國巨頭相比，顯然還有很長的路要走。

三是標(biāo)準(zhǔn)更高。醫(yī)療器械國家標(biāo)準(zhǔn)只是一個“及格線”，真正成就品牌的往往是企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，未來一些企業(yè)將建立符合國人消費需求的更高的標(biāo)準(zhǔn)。四是基礎(chǔ)研究深入。無論是醫(yī)用耗材還是醫(yī)療儀器，安全性都是首要的要求。有些國產(chǎn)醫(yī)療器械在國外市場不太受歡迎，原因之一是可靠性不夠。這其中有設(shè)計、工藝等多方面的原因?？梢灶A(yù)見，未來醫(yī)療器械基礎(chǔ)研究必將更加深入。

王曉慶還表示，跨國醫(yī)療器械企業(yè)在參與市場競爭時，其背后往往有一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐。這意味著，散兵游勇式發(fā)展的國內(nèi)企業(yè)其實是在與跨國巨頭及其背后的產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行競爭，實力懸殊可想而知。未來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也將建立更多的協(xié)同發(fā)展平臺。

發(fā)展集中配供模式

“所謂CGPO，是專業(yè)機構(gòu)受醫(yī)用耗材使用單位委托，與醫(yī)用耗材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和其他賣方進(jìn)行價格協(xié)商，通過綜合保障團(tuán)隊向醫(yī)療機構(gòu)集中配供醫(yī)用耗材的一種新型商業(yè)模式。”中國醫(yī)療器械有限公司的專業(yè)人士解釋說，CGPO的主要優(yōu)點是可以減少生產(chǎn)企業(yè)的管理成本，壓縮流通中間環(huán)節(jié)和成本，使耗材價格降低，進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低醫(yī)院風(fēng)險和提高其管理水平，也有助于提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力。

河南省醫(yī)療器械商會會長、駝人集團(tuán)董事長王國勝表示，隨著醫(yī)改的深入進(jìn)行，藥品集中配送制度試行并已初見成效，而以“三零原則”，即零接觸、零庫存、零風(fēng)險為特點的醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)升級模式也正在形成。基于這一形勢，建立覆蓋全國的醫(yī)用耗材物流中心成為必然趨勢。